KPSS Ölçekleme Stratejisi — Segment · Paket · Fiyat

⚡ 60 Saniyede Karar Özeti

Ne yapmalıyız?

Taban sağlam: KPSS Lisans zaten kârlı (ROAS 4,8-15x, CPA 47-92₺). Ölçekleme = bu motoru yeni segmentlere klonlamak + fiyat katmanları eklemek. Sıfırdan iş değil.
ACİL zaman fırsatı: KPSS Önlisans + Ortaöğretim yalnızca çift yıllarda yapılıyor. 2026 aktif (sınavlar Ekim), 2027 sessiz. Ürün motoru + exam_level kolonu zaten hazır → bu iki SKU'yu hemen açıp Ekim'e kadar reklamla. Kaçırılırsa 2 yıl bekleriz.
En yüksek ödeme gücü: AGS/ÖABT (öğretmen adayları, ~710K/yıl). Rakip paketleri 3.000-16.400₺, bizim 275₺'nin 10-60 katı → burada 599-999₺ "değer-premium" bandı denenebilir.
Fiyat masada bırakılıyor: Tek 275₺ paketimiz kendi kategorisinde (video yok, yazılım/deneme) underpriced ve segmentsiz. 3 katman öner: Standart · Artı · Premium (koçluk-lite). "2026 Tahmin Havuzu" premium çıpa (rakipte yok).
Reklam = sınav takvimi: Her segmentin kendi sınav tarihi bir reklam penceresi. Şimdi Lisans+A Grubu+AGS, Eylül-Ekim Önlisans+Ortaöğretim. Ödeme yapan müşteriden lookalike kur (henüz yoksa ilk iş).

Pazar Haritası

KPSS ekosistemi: segment × hacim × takvim

"B Grubu" ayrı sınav değil, Lisans/Önlisans/Ortaöğretim GY-GK sonucunu kullanan yerleştirme kanalı, ayrı ürün gerektirmez. Aşağıda 9 gerçek segment. Aday sayılarında kaynaklar arası fark var (mutlak rakam ±belirsiz), ama büyüklük sıralaması güvenilir.

Segment	Yıllık aday (tahmini)	2026 sınavı	Sıklık	Ödeme gücü	Öncelik
KPSS Lisans (GY-GK)	~900K-1,1M	6 Eylül	Yıllık	Orta	1 · Taban
KPSS Önlisans	300K-1M	4 Ekim	Çift yıl	Orta	2 · ACİL
KPSS Ortaöğretim	200K-875K	25 Ekim	Çift yıl	Düşük-orta	2 · ACİL
AGS + ÖABT (öğretmen)	~710K (400K+310K)	26 Temmuz	Yıllık	Çok yüksek	3
KPSS A Grubu (hukuk/iktisat/maliye…)	~127K branş katılım	12-13 Eylül	Yıllık	Yüksek	Upsell
ALES	~350K	3 oturum	Yılda 3	Orta	4
DHBT (Diyanet)	142.482 (2024, kesin)	1 Kasım	Çift yıl	Orta	5 · kanal ayrı
EKPSS (engelli)	~125K	Şubat (geçti)	Yıllık	Orta (Meta zor)	Niş pilot
Kaymakam / Hakim-Savcı / Kurum	~25K+ (parçalı)	Değişken	Düzensiz	Çok yüksek	Upsell

⏳ Zamanlama: 2026 "çift yıl" penceresi neden kritik?

KPSS Önlisans ve Ortaöğretim her yıl değil, çift yıllarda yapılıyor (2024, 2026, 2028…). 2025'te yoktu. 2026 = üç düzeyin de aktif olduğu büyük yıl. Önlisans+Ortaöğretim toplam ~500K-1,9M ek aday, bu yıl Ekim'e kadar tam sezon. Motorumuz ve exam_level (lisans/onlisans/ortaogretim) altyapısı zaten hazır → ek mühendislik ~sıfır. 2027'de bu iki segment tamamen sessiz kalacak; fırsat şu an.

Paket & Fiyat

Tek paketten katmanlı ürüne

Pazarın #1 kuralı: herkes eğitim düzeyine göre (Lisans/Önlisans/Ortaöğretim) ayrı SKU yapıyor, ikincil eksen format/katman. Bizde ise tek SKU var → hem segment hem fiyat gücü masada. Rakip fiyatları (video+koçluk dahil) 9.000-45.000₺; bizim kategorimizde (yazılım/deneme, video yok) rakipler 80-350₺/ay abonelik. Bizim 275₺ tek-seferlik konumumuz underpriced ama doğru kitle (kalabalık, hacim-odaklı).

Paket	Hedef	İçerik	Önerilen fiyat
Freemium	Huni başı, kararsız aday	Günde 10-15 soru + 1 ücretsiz tam deneme	0₺ (dönüşüm kancası)
Standart ×3 seviye	Mevcut kitle (fiyat-duyarlı)	Plan + soru havuzu + deneme · Lisans / Önlisans / Ortaöğretim ayrı seçilir	275-329₺ (mevcut fiyatı koru, 3 SKU'ya böl)
Artı	Ciddi hazırlanan aday	+ Tam "2026 Tahmin Havuzu" + sınırsız deneme + AI zayıf-konu analizi	449-549₺
Premium (koçluk-lite)	Yüksek niyet, koçluk bütçesi olmayan	Artı + haftalık canlı soru-cevap veya WhatsApp danışma hattı	799-999₺ ya da 149-199₺/ay
Branş mikro	Tek konu zayıf	Tek ders soru havuzu (Matematik / Tarih…)	49-79₺ (düşük sürtünme + upsell)
AGS / ÖABT	Öğretmen adayı	Ayrı ürün (subdomain)	599-999₺ (rakip 3K-16K'nın çok altı, bizim 275₺'nin üstü)

🎯 Boş pazar aralığı: "koçluk-lite"

Şu an pazarda ya ucuz self-serve (video-yok, 80-350₺/ay) ya pahalı koçluk (4.000-7.500₺/ay, 1:1 insan) var — arası boş. Haftalık canlı soru-cevap / WhatsApp destek hattıyla 799-999₺ "hafif-destek" katmanı bu boşluğu doldurur, koçluğun 1/5-1/10 fiyatıyla. "2026 Tahmin Havuzu" ise rakiplerin hiçbirinde bu isimle yok → premium çıpa + fiyat artışının meşrulaştırıcısı.

Hedef Kitle & Reklam

Her segmente özel kitle + zamanlama

Kanıtlı yapı (mevcut Lisans reklamı): Geniş 18-35 (Advantage kapalı) + Retargeting/site ziyaretçisi + Advantage+ üçlüsü. Öğrenilmiş kural: kesin yaş hedefi için Advantage Audience KAPALI olmalı. İlk yapılacak: ödeme yapan müşterilerden %1-3 lookalike (henüz kurulmadıysa).

Segment	Kitle sinyalleri (Meta)	Not / mesaj
Lisans / Önlisans / Ortaöğretim	KPSS/ÖSYM + rakip sayfa (Doping, Benim Hocam, Tonguç) beğenenler; yeni mezun eğitim filtresi; müşteri lookalike	Kanıtlı format: "AI 2025'i bildi · %93" tweet kartı. Ortaöğretimde bütçe hassas → fiyat/taksit testi
AGS / ÖABT (öğretmen)	Eğitim Fakültesi mezunu, "öğretmen", Tonguç/Doping beğenenler	~%76 kadın aday → kadın-öncelikli görsel/dil varyantı. Atanamama + norm kadro kaygısı mesajı güçlü
A Grubu (hukuk/iktisat/maliye)	Hukuk Fak./İİBF, "Gelir İdaresi", "Sayıştay" kurum sayfaları	Analitik-şüpheci profil → kanıt/şeffaflık sayfası kritik. Ayrı site değil Lisans müşterisine upsell
EKPSS (engelli)	Meta interest-hedefleme yok/güvenilmez	Meta değil: Engelsiz Medya (62K) / BlindLook işbirliği + İŞKUR Engelsiz + organik/SEO
DHBT (Diyanet)	Mevcut trafiğimizle örtüşmez	İlahiyat/dini içerik kanalı ayrı kurulmalı; şimdi açma

Reklam takvimi (2026) — sınav tarihleri = yoğunlaştırma pencereleri

Temmuz

Lisans başvuru "hazır mısın" + AGS/ÖABT son hafta (26 Tem)

Ağu-Eyl

Lisans son sprint (6 Eyl) + A Grubu (12-13 Eyl) — en yüksek ödeme isteği

Eyl-Eki

Önlisans (4 Eki) + Ortaöğretim (25 Eki) — çift yıl, kaçırma

Kasım

DHBT (1 Kas) + öğretmen atama dönemi

Şubat

EKPSS (niş pilot)

Yıl boyu

ALES 3 pencere (Mayıs / Temmuz / Kasım) — durgun dönem trafiğini doldurur

Yol Haritası

Öncelik sırasıyla ne yapılacak

Şimdi: Lisans bütçesini kanıtlı üçlü yapıyla kademeli artır. Ödeme yapan müşteri lookalike'ını kur (en yüksek getirili tek eksik).
Bu hafta (zamana duyarlı): Önlisans + Ortaöğretim SKU'larını aç (exam_level hazır, ~sıfır mühendislik). Ayrı düşük bütçeli adset, 3-4 günde CPA karşılaştır. 2026 penceresi Ekim'de kapanıyor.
Ağustos: Fiyat katmanlarını ekle (Artı 449-549 / Premium 799-999). "2026 Tahmin Havuzu"nu Artı+ pazarlama çıpası yap.
Paralel (reklamsız): AGS/ÖABT için ürün-keşif + kanıt-ölçüm fizibilitesi (yeni sınav, arşiv sınırlı olabilir — ALES'teki sorun burada da var mı netleştir). Reklam açmadan önce.
Eylül+: A Grubu / Gelir Uzmanlığı upsell modülü, mevcut Lisans müşterisine (yeni CAC yok).
Niş pilot: EKPSS için Meta yerine Engelsiz Medya/BlindLook sponsorlu içerik testi (birkaç yüz TL).
DHBT: Şimdi açma. Kazanım kanalı (dini içerik sosyal medya) ayrı çözülünce değerlendir.

Riskler & Kurallar

Dikkat

Hacim belirsizliği: Aday sayılarında kaynaklar 1,4M ↔ 3,5M arası çelişiyor. Sıralamaya güven, mutlak rakamı bütçe kararında ihtiyatlı kullan.
AGS riski: 2025'te yeni başladı; geçmiş sınav arşivi az → "kanıt/isabet" metodolojisi zor olabilir. Ayrıca Doping/Tonguç en yoğun burada (CPM baskısı). Test etmeden büyük bütçe yok.
Meta reklam dili: "atanırsın / iş garantisi" gibi istihdam-vaadi dili Meta'nın İstihdam kategorisini tetikleyip hedeflemeyi kısıtlar. Mesaj "sınava hazırlık" çerçevesinde kalmalı.
Marka kuralları: Sahte kontenjan/"son X yer" YOK (artan üye sayacıyla çelişir), sınav sitelerinde kupon UI YOK, %93 iddiası = konu kapsama (atama garantisi değil).